门窗代理如何在市场竞争中逆转-福临门世家

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发布日期：2019-12-20 来源: 阅读量（）

虽然铝合金门窗在生活中使用的频率非常高，但在面对日渐饱和、竞争激烈的门窗行业，门窗代理商如何在海大的市场中实行逆转，并成功蜕变稳扎市场一角呢？

(图片来源：福临门世家官网，侵删)

一、自我品牌定位：

市场上会有很多的代理商会抱怨说产品贵、市场竞争大，高端产品没有市场竞争价值，想要做低价产品来带动运营，也就是所谓的价格战，但是在这之前我们作为门窗加盟商一定要去做市场数据调研，明白当地市场消费者的需求，并生产相应的门窗产品，找到符合我们的消费群体。

二、自我品牌塑造：

产品价值的追溯与体现，作为门窗代理商的我们要知道好的产品是建立在整体的价值体现基础上的，就如市面上常说谁谁家的大品牌、产品好，那是因为在它做品牌塑造的时候，让大家都认可其企业文化和产品，所以要在潜移默化中给客户灌输这个品牌的概念，才能在市场上有更好的品牌影响力。

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三、自家客户需求：

门窗代理商一定要了解市场动向，了解消费者，而目前市场上的消费者大致可分两种：

1）自我型：进店就问自己需要的产品，目的性很强，这样的强势的客户90%为自我型，认为自己已经了解过行业市场了，很专业了。

2）讨论型：进店后，会说一些自己想要的产品，然问询导购建议，而这类的客户100%为讨论型，只要您的建议和他预想的符合就OK了。

所以我们要在客户进店的第一时间就分析出客户的类型，这样才能在后面的沟通中获取和确认客户的需求，提高销售成交率。

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四、强大生产能力：

厂商一体，沟通解决，门窗代理商应将利益共同点同步，门窗代理商把厂家作为自己的加工厂，厂家把代理商做为自己的直营店铺，多建立沟通，及时去沟通，让市场与厂家居于统一生产线上，促进厂商合作的积极性，创造更大的市场价值。

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