差异中找出路 木门市场中找渠道

发布日期：2014-04-23 来源: 阅读量（）

随着网购的盛行，“电子商务”这一名词逐渐深入人心，成为近年来商业领域最重要的变化，不光成就了“传奇人物”马云，更是带动了一批产业的发展。

众所周知，电商渠道和传统渠道存在着较大差异，这些差异究竟是来自哪些方面?如何从差异中寻找电商的突破口?如何找到传统渠道和电商的结合点?

对比：差异明显 介入无从下手

对于木门行业电商和其他行业的区别，做电商对于产品品类有比较高的要求，木门有比较多的品类，每一个品类都有一两款性价比比较高的产品，电商做的是单品，这也是很多传统经销商难以开拓电商渠道的原因之一。同时，目前木门电商实际经营起来最大的区别就是现在木门电商的产品价格比较扁平化，而传统渠道的售价弹性很大，此外，二者对于产品品质的要求也不一样。

目前传统木门经销商从事电商的并不多，所占比重较大的是一些新兴企业。而传统企业对于电商的态度是想要介入却无从下手，能力、人力资源等方面都收到限制。就现在来说，电商已然对传统经销商造成冲击，这是每一个从业者都能感受到，但没有造成特别大的影响，不过以单品取胜的企业会有更直接的感受。

思考：触网不易 转型受限制

万事万物，各有利弊，电商也不例外。电商的优点众所周知，不仅能够免去铺租降低成本，而且随时随地都能做生意，不受时空的限制。传统木门可以实地体验，能够更直观地看到产品的效果。电商的优势就是把企业的劣势弥补了，传统经销商一般会代理多家产品，而电商则专注于做品牌;其不足之处在于做电商需要专业的团队去管理，以前的传统经销商相对来说文化程度不高，在团队管理上面会存在一些不足，所以这方面的业务开拓起来也有一定困难。

传统渠道和电商渠道的差异也决定了其对于经销商的要求不一样，从而导致了经营方式也有所区别。传统渠道和电商的运作有很多不一样：传统渠道是需要的是店铺、仓库、装修、进货、跑客户，而电商经营者需要有互联网思维，但有些传统木门店的老板甚至不会使用电脑，这是老商铺转型最大的制约之一。

支招：拨开云雾 寻找电商下渠道新格局

就目前来讲，新型渠道想要挑战传统渠道还有很长的一段路需要走，但电商未来发展一定是美好的。对于商家来讲，现在需要做足充足准备。做电商最重要的是选好产品，其次是一个好的团队。

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